Selge en bil kan være en stressende situasjon for både kjøpere og selgere, og ubehagelig salgsprosessen kan holde noen kunder i sjakk. Når en selger vet hva du skal spørre i løpet av denne prosessen selv, kan han lette kjøperens bakhodet mens sanking viktig informasjon som vil bidra til å lukke avtale. Hvor mye du vil bruke?

Selge en bil er, fremfor alt, en finansiell transaksjon. Å lukke avtale, må kjøper enten overlate kontanter eller godta visse betalingsbetingelser, og en selger kan bruke opplysninger om kundens prising forventninger å forhandle frem en avtale. Som en Edmunds forfatter oppdaget mens han jobbet undercover som bilselger, forhandle mange kunder basert utelukkende på månedlige betalingen beløp. For disse kundene, kan selgerne utvide betalingsbetingelser, justere renten og bruke andre finansiering triks for å selge bilen for en høyere pris samtidig holde månedlige utbetalinger lavere. Andre kunder har en grunnleggende forventning om den endelige salgsprisen og kan forsøke å forhandle dette beløpet. En effektiv selger kan bruke ekstra funksjoner eller tilgjengelige rabatter som lønnsforhandlinger for å flytte den endelige salgsprisen opp eller ned på nye biler, og en person kan kaste detaljene som kjørelengde, ulykke historie, nylig reparasjoner og ettermarkedet funksjoner for å kontrollere den endelige salgsprisen på brukte kjøretøy. Pass på å grundig forhandle den endelige salgsprisen, den automotive nettstedet DMV.org påpeker at både kjøpere og selgere forventer å forhandle under salgsprosessen
Hva er dine behov

Kjøpere vanligvis bruker tusenvis av dollar på et kjøretøy, og forplikte seg til det for en del år, så bilen skal møte kundens behov. Når man selger en bil, spør kjøperen hva hun ønsker fra bilen og forventer den skal gjøre. En selger kan deretter bruke denne informasjonen til å mer effektivt lukke salg. Hvis en kunde ønsker ytelse, for eksempel, påpeker bilens motor, slagvolum, eksos og null til 60 ganger. Hvis en kunde ønsker sikkerhet, i motsetning, diskutere bilens ABS bremser, kollisjonsputer og eventuelle unngå kollisjon funksjoner. Disse diskusjonene krever en intim kjennskap til bilens utstyr og ytelse, så sørg for å vite alt om bilen før du går på en prøvetur.
Hva med din gamle bil?

Mange kjøpere butikk for en ny bil etter å ha opplevd problemer med sine gamle kjøretøy, og noen selgere kan bruke informasjon om den gamle bilen for å lukke et salg. Dersom kjøperen bemerker at den gamle bilen brukt mye gass, for eksempel, kan en selger kaste den nye bilens drivstofføkonomi og pengebesparende teknologi, til sammenligning, hvis kjøperen har betalt for reparasjoner på den gamle bilen, en selger bruke den nye bilens garanti og teknologiske forbedringer for å bygge tillit. Lære alt om den gamle bilen kan tjene som en fordel, også, hvis kjøperen ønsker å bytte den inn til å betale for den nye.

.from:https://www.bilindustrien.com/biler/selling-car/car-selling-basics/150297.html