Bilforretning er en meget konkurransedyktig felt og din fortjeneste vil avhenge sterkt på salg av ferdigheter. Det er mange som selger teknikker som du kan bruke for å maksimere profitt. Når man selger en bil du ikke bør fokusere på kortsiktig profitt bare. Bruk av aggressive og uetisk salg teknikker kan maksimere profitt kort sikt, men kan ha negativ effekt på salgsvolum, noe som resulterer i en reduksjon i resultatet over tid. La oss se noen av de som selger teknikker som kan maksimere profitt. • Klargjør CarMake sikker på at bilen er ren både innvendig og utvendig når kunden ser det. Investere litt tid og penger i å gjøre bilen ser så presentabel som mulig. De fleste mennesker vil anslå ytelsen og verdien av bilen fra dens ytre. • Kjenn CustomerAs en bilforhandler målet ditt bør være å maksimere profitt ved å tilfredsstille behovene til kunden. En perfekt salg bør tilfredsstille behovene til en kunde mens du fyller lommene på samme tid. Før du starter salget tonehøyde du bør kjenne kunden og bør også ta hensyn til følgende points.o Trenger Finn ut hva kunden trenger, så det meste av tiden de vil bare ha en generell idé om hva de trenger. Still spørsmål og lytt nøye. Finner ut at de trenger i en bil og sørg for å oppsummere det i en setning eller to. Dette vil gjøre det klart at du forstår deres behov, og høre det høyt vil også bidra til å gjøre sitt eget sinn. Når en kunde bekrefter hans krav til deg, er han også bekrefter dem til seg selv som well.o PriorityConsider prioriteringer av en kunde og justere salget tonehøyde tilsvarende. Prioriteringene kan innebære kraft, komfort, budsjett, annenhåndsverdi, økonomi etc. • Kjenn ProductYou bør være godt kjent med produktet du prøver å selge. Dette inkluderer de tekniske, ytelse og økonomisk informasjon om bilen. o Sterk PointsMention alle de sterke sider av en bil og spesielt vektlegge de samsvarer med de behov og prioriteringer til kunden. Du bør nevne de tekniske detaljer om bilen, men på en måte som er forståelig for customer.o Selective InformationYou bør ikke frivillig informasjon som kan redusere sjansene for et vellykket salg. Du bør gjøre ditt beste for å deemphasize enhver og alle ting som kan hindre et salg uten direkte lyve. Hvis kunden bringer noen slike punkter nevner de fordeler som kan balansere sa defekter. • PaperworkHave all relevant papirarbeid for kunden klar. Husk også at ingen liker papirarbeid og du bør gi så mye hjelp som mulig til kunden med papirarbeid. Det er en god idé å liste opp prisene forbundet med papirarbeid, statlige avgifter, etc separat. • FinancingHave flere finansielle alternativer klar for kunden på eget sted. Du bør passe på å gjøre hele salgsprosessen så problemfri som mulig. Dette inkluderer å ta vare på papirene knyttet til finansielle detaljene også. • Generell ToneA bilforhandleren bør ta hensyn til kunden og variere den generelle tonen i de selger tilsvarende. En bilselger må være selvsikker og vedvarende for å gjøre flere salg, men også huske på at konkurransen er alltid der, og hvis kunden føler at bilforhandleren blir for aggressiv eller prøver å tvinge sin beslutning han kan gå til andre forhandlere . • After Sales ServicesYour langsiktig suksess som en bilforhandler vil avhenge i stor grad på personlig anbefaling og gjenta bedriften. God etter salg tjenester er en av de beste måtene for å oppnå dette. Dette er ikke veldig dyrt, og den resulterende økningen i virksomheten mer enn gjør opp for de ekstra utgiftene. Punktene ovenfor gir noen guide linjer om hvordan du kan maksimere profitt for bilforhandlere. Bilforretning er en kompleks virksomhet og den ideelle tilnærming av virksomheten for en vare forhandler vil avhenge av mange variabler som type bil, region, typisk kundebase osv. Men tipsene ovenfor vil være effektive i de fleste tilfeller
By.: Clint White
.from:https://www.bilindustrien.com/bil/cars/2495.html