Tenk deg at du går langs en dag i en park. Du ser ned og se en konvolutt, som du plukker opp. Det er fin kvalitet papir, med preget firmalogo på ryggen og full porto på forsiden. Imponerende. Å overraske din, derimot, har konvolutten ingenting skrevet på forsiden - uten mottakerens navn, ingen adresse. Og du kan fortelle, ved nærmere ettersyn, at det også har ingen innholdet. Denne konvolutten, jeg beklager å si, er som de fleste småbedrifter markedsføring. Alle investeringer er brukt på kjøretøy eller markedsføring, strategi, her representert ved en fin, frankert konvolutt. Dette er som å kjøpe reklame, nettsider, brosjyrer, Chamber medlemskap og messe booths.But, hva som mangler er en målgruppe (adresse) og en melding (brev inni konvolutten). Hvem bør få denne konvolutten? Hva vil du at de skal vite? I markedsføring vilkår, er denne manglende brikken en differensiert merkevare melding
om hvem dine produkter eller tjenester er for, og hvorfor de trenger å kjøpe fra deg i motsetning til alternativene. Uten en merkevare melding, kan du like godt kaste pengene ut av vinduet, fordi markedsføringsstrategi gjør ingenting for deg. Ikke å ha en merkevare er som å sende ut forseglede konvolutter med frimerke uten adresser eller noe inni.
Dette er hvorfor så mange små bedriftseiere finne markedsføring dyrt, vanskelig, og bortkastet tid. Hvis de gikk tilbake og gjorde Step # 1, ville ting ikke være på denne måten Marketing Strategy # 1:. Identifiser Brand Verdi
En merkevare er den unike identiteten til en bedrift. Det er ikke akkurat det vi kommuniserer, det inkluderer alle inntrykkene og tro dine målgrupper har om hvem du er og hva du verdsetter bringe them.well-branded virksomheter tiltrekke seg oppmerksomheten til sitt tiltenkte publikum med klare, overbevisende, autentiske meldinger. Dette kan faktisk forkorte salgsperioden, fordi utsiktene mer raskt forstå hvorfor de skal gjøre forretninger med deg. De også setter pris på din verdi, slik at du kan lade premium priser og forventer både gjenta bedriften og henvisninger. No Brand? Du er ikke alene.
Hvis din klient attraksjon markedsføring strategier ikke fungerer, er du ikke alene. Siste meningsmålingene jeg tok av publikum på mine seminarer konsekvent viste mindre enn 10% av bedriftseiere følte seg trygg de visste hvem deres ideelle klienter var og hvordan de var forskjellige fra sine konkurrenter. Oppriktig, jeg ble forskrekket. Over nitti prosent av dem var å kaste bort penger på markedsføring, strategi, sende ut forseglede konvolutter med frimerke uten adresser eller noe inne Edge I enhver økonomi:. Communicate Din Brand Effektivt
Før du kaste bort en krone uklanderlig implementere strategier som leverer NO meldingen, investere i identifisere merke
Her er nøyaktig hva du trenger å gjøre:. en. Utvikle en visjon om hvor bedriften skal, og rollen din merkevare vil spille i å få den der.
Hvis du kan beskrive hva suksess vil se ut, vil det være mye lettere å bygge en vei for å komme dit. Inkludere i Vision beskrivelse alle måter din bedrift tjener penger, og hva dine kunder, konkurrenter og markedet er like. 2. Vurdere alternativer til merkevaren.
Når folk ikke velger deg, hva de velger? Hvordan, hvorfor og for hvem du er faktisk et bedre valg? Tre. Definer din målgruppe.
Nøyaktig hvem som trenger hva du tilbyr og vil mest verdi hvordan det hjelper dem? Fire. Isolere bestemt punkt av differansen eller Unique Selling Proposition.
Din differensiering kan være gunstig løsning du tilbyr, hvordan du har det eller hvem du tilbyr det til. Uansett hva du velger, må det være klart, overbevisende, autentisk og konsekvent kommunisert. Fem. Når du har identifisert den splitter forskjellene, danner et verdidokument av hvem du er for og hvorfor
For eksempel:. "ABC Veiledning arbeider med high school-elever [målgruppe] som stresser ut når du tar tester [problem eller trenger ]. Vi blander utprøvde vitenskapelige tilnærminger med utradisjonell teknikker som meditasjon og EFT for å forbedre score med opptil 40% [differensiering og bevis]. "I tillegg bør du utvikle en look-and-feel for din merkevare som inkluderer en logo til representere det, fargevalg og visuell stil, bildebruk og en "stemme" for å bruke i markedskommunikasjon. Enten din merkevare er formelt som en hundre år gammel finansinstitusjon, leken som en offentlig hund vask eller moderne som downtown urbane dømme vil påvirke dine valg. Seks. Til slutt velger markedsføringsstrategier du vil bruke til å levere budskapet om merkevaren din til din målgruppe.
Gode måter å utgå meldingen omfatter skrive artikler eller snakke om signaturen emner. Nettverk er en strategi om å levere budskapet ditt ansikt-til-ansikt. Blogging kan hjelpe deg å bygge en lojal tilhengerskare av hundrevis eller tusenvis som er interessert i den splitter fordeler. Hvis du oppretter din merkevare akkurat nå virker som en luksus du ikke har råd, bør du vurdere de pengene du nå herjer på ineffektiv markedsføringsstrategier. Å legge en tydelig merkevare melding om verdien din bedrift bringer kan forvandle tapte muligheter til flere potensielle kunder, bedre kvalitet klienter (som faktisk ønsker hva merkevaren lover), høyere priser og en mer lønnsom og gledelig virksomhet. Så Hvordan er Din
Brand Doing?
.from:https://www.bilindustrien.com/bil/boats/49074.html