Jeg møtte nylig med min venn Neil å diskutere flere business bygge strategier. Jeg delte med ham et verktøy som jeg bruker i min egen bedrift på en daglig basis. Du kan lage dette verktøyet på egen hånd, er det super enkelt å bruke, og jeg garanterer at det vil hjelpe deg å utvide virksomheten din eksponentielt. Verktøyet er et enkelt tekstdokument (jeg laget mine i Microsoft Word) som du bruker til å måle dine daglige KPIer. KPI står for viktig resultat, og hver bedrift - selv din - har dem. Det første trinnet i å lage din KPI måleverktøyet er å finne ut hva dine Key Performance Indicators er - hvilke aktiviteter du gjør på en daglig, ukentlig, månedlig basis som direkte bidrar til suksess for din virksomhet? Noen eksempler på KPIer kan være antall telefonsamtaler du gjør, hvor mye tid du bruker nettverk, antall presentasjoner du leverer, antall artikler du distribuerer, osv. Deretter oppretter du en enkel ark der du kan måle resultatene i hvert av disse områdene. Dokumentet jeg laget for meg selv er et enkelt ark i liggende visning (som er den brede vei) delt i to slik det er to kolonner. I den første kolonnen, måler jeg mandag til fredag ​​aktiviteter, og i den andre kolonnen måler jeg ukentlige aktiviteter. Jeg kuttet arket i to (slik at hver kolonne ble sin egen side) og tok det til den lokale butikken. Jeg hadde dem lage 52 kopier av hver side og slå kopiene inn anotepad. (De fleste trykkerier eller kopiere butikker har denne muligheten.) Jeg kan holde notisblokken hendig og bruke den på en daglig basis. Før du gjør 52 eksemplarer og gjøre dem til en notisblokk, vil du ønsker å bruke litt tid på å teste ut dine Key Performance Indicators. Dine KPIer kanskje ikke umiddelbart klart, og du kan kaste bort tiden din ved å måle ting som egentlig ikke betyr noe. For eksempel kan du tror at distribuere pressemeldinger i en viktig KPI for din bedrift. Test det ut for en stund. Sende ut pressemeldinger på en jevnlig basis, måle ytelsen og finne resultatene dine. Hva har denne aktiviteten gjort for deg? Fikk du flere salg henvendelser etter sending pressemeldinger? Hvor verdifull var de henvendelser? Vil du være i stand til å tilskrive en økning i bunnlinjen til å sende ut pressemeldinger? Hvis ja, så denne aktiviteten er definitivt en KPI. Men på den annen side, hvis du tenker å legge en ny artikkel til bloggen din på daglig basis er et viktig Key Performance Indicator, prøve det ut for en stund. Skriv en artikkel hver dag og spore resultatene. Visste du legge til flere prospekt navn til databasen som et resultat av artiklene dine? Visste du se salget øker? Hvis ikke, er denne aktiviteten sannsynligvis ikke en KPI for din bedrift, så det er ingen vits å fokusere på itand måle det. Etter noen uker, vil du være i stand til å finne ut hvilke aktiviteter som faktisk bidrar til fremgangen din. Hvis du merker at salget øke etter hvert som dine networkingincreases, så nettverk er definitivt en KPI. Hvis tiden brukt på en bestemt aktivitet varierer, men salget er fortsatt stillestående, vil du vite at aktivitet er ikke en KPI. Det kan bli dumpet fra listen din. Når du har identifisert dine KPIer og du har målt dem for en angitt tid, vil du da ha et fantastisk verktøy for å planlegge for salgsvekst. Du vet nøyaktig hva du skal gjøre for å utvide virksomheten din. La oss si at du har identifisert "å gjøre prospekt telefonsamtaler" som en viktig KPI. Og i måleprosessen, har du oppdaget at når du gjør fem telefonsamtaler hver dag, gjennomsnittlig deg $ 15 000 i salg for uken. Hvis du ønsker å øke din fremgang til $ 30.000 i salg hver uke, vet du at du må gjøre minst ti telefonsamtaler. Identifisere dine KPIer er det viktigste steget i effektivt å bruke dette verktøyet. At trinnet er ekstremt personlig og vil variere fra virksomhet til virksomhet.
.from:https://www.bilindustrien.com/bil/boats/49006.html